“大”与“强”如何并存 / 浅谈TOP团队高绩效平台的经营理念
31-07-2018 同样是带团队，不同的Leader带出的团队是不一样的，所以你是谁，你的价值观怎么样，你的能力如何，你的工作投入度，用心程度等等，决定了你的团队是怎样的，试想：“如果今天开始，我要给自己家建立一座高楼，接下来你会怎么做？”我的回答是：“每一块玻璃，我都要擦的亮亮的！” 阅读更多
团队发展
31-07-2018 我在团队发展前期也经历过人员流失、招人难、留人更难等问题。沉下心来思考总结、我发现选才是关键。能胜任大都会工作的人需要具备某些特质、如：抗压力、学习力、真诚简单、具备一定人际关系网或极强开拓力等。 阅读更多
如何达到80%成交率?
31-07-2018 成长是每一个新人都必然要经历的过程、“简单、相信、听话、照做”、坚持秉承“以待己之心待人”的原则、你就可以快速提升专业水平、提升成交率、建立自信、踏上快速发展的坦途。 阅读更多
招募技巧
31-07-2018 如何让招募变得轻松？紧跟公司节奏并善于运用公司资源、发挥长板效应、加大活动量、持续跟踪和关注候选人的动态。不要放松选拔规格、坚信优秀吸引优秀、这就是轻松招募的奥秘。 阅读更多
成功踏上COT (MDRT)
31-05-2018 積少成多；聚沙成塔！重覆正確的行為，培養成功的習慣，造就MDRT/COT。踏上MDRT/COT成功之路須要堅持做好四件事，即：1. 建立明確目標；2. 採取實際行動；3. 積極尋找方法及4. 永不言敗。 阅读更多
年复一年达到百万圆桌的方法 (MDRT)
31-05-2018 百万圆桌资格可通过增加销量或成交大额保单的方法而达成而获得。Marc Silverman 分享了自己常年赢得顶尖会员资格的秘诀：将大的年度目标分解为较容易实现的小目标。 阅读更多
优秀的理财顾问总保持着一颗好奇的心
31-01-2018 Lim Yong – gun 是大都会人寿韩国釜山金融计划中心的一名理财服务代表 (FSR)。Lim 谈拥有和驾驭好奇力量对理财顾问的重要性。 阅读更多
将陌生电话变成销售额的 5 个技巧
31-01-2018 通过陌生电话拜访潜在客户通常让新入行的代理人感到紧张不安。当你只有一句话的时间（大约 10 秒钟）时，就需要用到良好的陌生电话拜访技巧了。 阅读更多
高端客户的一站式服务
07-12-2017 我们在展业进入到相对成熟的阶段，用顾问的方式，跟中产客户沟通并建立保障已经不再是什么挑战，但是，当想进入更高端的客群就比较困难，因为存在知识方面的问题，同时也有关于服务和品牌方面的问题，这个层级的客户，仅仅是讲清楚资产规划的概念还不够，还要有优质服务、良好品牌才能真正的把这个高端客户的业务谈得下来。这时候，我想到了国外流行的高端服务方式：家族办公室 阅读更多
团队管理
07-12-2017 团队大了，AM的身份更是身兼数职，既是lp，也是sm，更是AM ,如何让众多身份的众多职能可以统筹安排 , 特别是团队新人，是团队成长的关键，如何让他们茁壮成长是团队长的核心工作之一。 阅读更多
高净值客户经营
07-12-2017 当今中国，经济发展举世瞩目，高净值人群规模性递增。个人资产超越10亿美金的富豪，北京有100位，名列全球城市排行之首！如何高效开发、运营、成交并转介大客户，作为大幅度提升寿险顾问绩效的模式之一，已成为大都会中国顾销的关注点。 阅读更多
缘故市场招募篇
07-12-2017 还记得你当初是因为什么样的机缘走到大都会的MCS的吗？还记得你是因为什么原因选择进入LPTC课程的吗？还记得你是被大都会哪一个部分打动，决定要跟大都会牵手百年的吗？ 阅读更多