1. 根据客户的情况和需求,制定保障计划。

我在跟客户第一次面谈之前,会通过社交软件或转介绍人,充分了解客户的背景信息、家庭情况、生活状态等内容,从而做好客户分析,准备充分。

在面谈过程当中、按照公司脚本逻辑、结合客户实际情况、与客户进行准确并深入的沟通、挖掘客户主要需求点。在第一次面谈时、准确把握客户的真实需求、与客户构建和谐愉快的谈话环境、并建立最基本的信任、使客户在第一次见面之后、对第二次的面谈充满期待。

有的时候、第一次见面的客户只把注意力放在具体的保险产品上、而忽视了自身真正的需求、并不能理解保险对于个人以及家庭的重要性和功能性。保险能够帮助客户达成梦想、并保证梦想可以在任何情况下都不受影响。作为专业的寿险规划师、通过第一次的面谈、要引导客户看清现实、了解自己的真实需求、理清思路、明确财务规划目标。

2. 让客户理解到保障不仅重要而且同样紧急,对每位客户都要促成,并且坚决,自信。

我始终认为、作为一名拥有较强Lpship的寿险规划师、在较好的完成第一次面谈后必须对客户进行有力的促成、促使客户尽快建立起适合他家庭的保障计划、这才是对客户最负责任的表现。

 

Peng, Li

成长是每一个新人都必然要经历的过程、“简单、相信、听话、照做”、坚持秉承“以待己之心待人”的原则、你就可以快速提升专业水平、提升成交率、建立自信、踏上快速发展的坦途。