我在团队发展前期也经历过人员流失、招人难、留人更难等问题。沉下心来思考总结、我发现选才是关键。能胜任大都会工作的人需要具备某些特质、如:抗压力、学习力、真诚简单、具备一定人际关系网或极强开拓力等。

而人员能否留存的根源还是在于有没有业绩。大都会有句老话:“签单治百病”。前期目标的管理和落实对新人来说至关重要、一开始当主管时会让新人信心满满的制定高目标、但是每个人资质背景不同、常导致一些新人走向市场后预期与结果有很大落差、巨大失落感让他们很容易选择放弃。

要避免这种情况的发生、主管应该协助新人制定具有可行性的目标、花时间强化基础技能、让新人时常有达成目标的成就感、这一点相当重要。达成一个相对较低的目标后再一点点加高目标、新人的成长和提升会更踏实。每一位伙伴能力的成长奠定了团队长期发展的良好基础。

 

Abbie, Lin

招募是王道、留存定江山。