当今中国,经济发展举世瞩目,高净值人群规模性递增。个人资产超越10亿美金的富豪,北京有100位,名列全球所有城市之首。如何高效开发、经营、成交并获得源源不断的转介绍,已成为大幅提升寿险顾问绩效的模式之一。

       高净值客户经营首要的便是提升自身综合能力以获得可以与高净值客户平等对话的地位。如:全人理念、正能量修为、综合涉猎知识、自身财务实力、优秀讲演者、适度外在包装等,像尊重艺术一样进行创意行销。

       其次, “向上要”转介绍,以获得源源不断的高净值客户资源。然后,善于利用多种社交平台去接洽大客户;组织群体活动,创造闪亮登场的机会,力争成为焦点。

步骤大致为:1、温和接近客户;2、沟通人生及三观(力争成为知己甚至Soulmate);3、通过综合资源库共振(Family Office)服务来量身定做财务规划,一站式满足客户所有需求,并巧用介绍人的核心影响力进行促成。

      作为从业超过12年的寿险顾问,我认为与大客户沟通、博弈和引发不安,甚至权威性地指导客户尤为重要。沟通的穿透力、SPIN的销售方式、真诚而专业的服务,以及始终如一的品牌都是客户所关注的。

在此过程中,还要不断借鉴国外行业前辈的先进经验,放大自身胸怀和眼光,带有信仰、情怀和使命去经营客户。

大都会人寿拥有纯正保险血液和理念,品牌、人文魅力无懈可击:多元立体的激励竞赛和专业化培训夯实了我成功的基础;内勤领导的指导和支持让我没有干扰和压力,一步步迈向成功。

 

孔令可

截至目前,在高净值客户开发方面,我已积累了固定的开发渠道,生活和社会影响力也与他们有了交集,形成了可持续的经营模式,更加胸有成竹。

我的座右铭:永远不要忽视了一颗冠军的心!