还记得当初你是因为什么样的机缘走到大都会的MCS的吗?还记得你是因为什么原因选择进入LPTC课程的吗?还记得你是被大都会人寿哪一个部分打动,决定要跟她牵手百年的吗?

是的,很多人都在讲招募难,不知道该招募谁?不知道怎么样才能把一个优秀的人Follow进来,所以我想让大家坐下来,给自己个独立的空间,去回忆一下我刚刚提出来的三个问题。当你有了答案,那么你自然有了方法。

讲到缘故市场的招募,那么首先要做的动作就是列名单。

明确知道想找到的合作伙伴是怎样的Profile,在你的团队需要一个什么样的合作伙伴?一个人具备哪些素质特点才会成为你的招募对象,只有清晰了这些,才能进行有效动作。接下来就是去想办法去吸引他。

重点来了,如何去吸引这样的缘故市场?

其实很简单,我跟他的见面目的就是一个,通过让他感受到我的成长,来吸引他去听一个可以对他一定有帮助的MCS。

那么在这个过程中我们要有所准备:

首先,要调整好你自己的状态,用你的最佳状态去做一个轻松地聊天。聊聊你为什么会有这样的一个选择;聊聊你来到大都会人寿之后给你带来的收获;聊聊你在大都会人寿都成长了哪些。不用刻意的去炫耀,去夸大其词,甚至可以讲你的痛苦经历,而你又是如何去克服了困难,从中又精进了哪个部分。只要去展示真实的你就好,把最真实的你展现给他,让他看到你和过往的不同。我相信,这一定能令他好奇,并且很有兴趣的想去了解,到底是什么让你成长这么多。

第二个重点就是在这个过程中的Follw。有一句话我非常喜欢:细节决定一切,一定要NBS式的去跟踪每一个环节。接下来我会列出来几个重点作为参照:

  • MCS之后的预约MS1
  • 与一面老师的提前沟通和配合
  • P200的解读
  • 面试间隔期间的心里建设

当我们把这些小细节做到位,那么结果一定是好的。这里多说一句:被招募的LP进入LPTC班学习不是招募的结束,只有把LP培养成SM才是整个招募流程的句号。

在这里我非常想感谢一个人,这些经验的总结都是我的管理职无私的分享给我,并时刻给我非常好的示范。

我还要感谢公司的潜龙计划,让我认识了很多全国优秀的管理职,从他们身上我学会了很多;

最后要感谢总部设立的招募伯乐奖,这是助力招募的推动剂。

招募是一个从量变到质变的过程,每个月都要整理自己的名单,让你的客户都来听事业说明会,就算他不是你Profile里的人也要相信他背后一定会有这样的人推荐给你,招募做的越多你的经验越丰富。签OFFER不是检验结果的唯一标准,过程也是最好的收获。

 

崔真哲

不断的完善自我,才能吸引到你想吸引的人,请相信,你若盛开,蝴蝶自来